Zahteve strank
Prvotna zahteva je bila alinija za predelavo indijskih oreščkovz majhno proizvodno zmogljivostjo. Po podrobni komunikaciji in analizi projekta je naročnik postopoma povečal načrtovano kapaciteto s 50 kg/h na 100 kg/h in razširil seznam opreme glede na dejanske poslovne potrebe.
Končni projekt je vključeval:
Oprema za predelavo indijskih oreščkov
Linija za praženje indijskih oreščkov
Aparat za pokovko
Aparat za sladoled
Kotel
Stroj za stiskanje olja
Oprema za predelavo sokov
Sorodni dodatki in podporna oprema
Proces razvoja projekta
Po prejemu povpraševanja se je Shuliy najprej osredotočil na razumevanje strankinega poslovnega načrta, proračuna, proizvodnih zahtev in lokalnih razmer. Glede na strankino situacijo smo ponudili različne možnosti zmogljivosti in stranki predlagali, da namesto takojšnjega nakupa celotne proizvodne linije začne z izbrano opremo.
Glede na omejene izkušnje stranke je naša ekipa potrpežljivo razložila funkcije opreme, postopke obdelave, podrobnosti stroja in proizvodne metode. Rešitev smo tudi večkrat prilagajali glede na povratne informacije strank.
Med komunikacijskim procesom je Shuliy zagotovil:
Podrobna tehnična pojasnila in priporočila glede opreme
Primeri uspešnih strank
Video posnetki tovarniških delavnic
Povratne informacije o delovanju stroja
Seznami dodatne opreme
Informacije o strokovni-poprodajni podpori
Stranka je bila zaskrbljena tudi glede oskrbe z električno energijo v Nigeriji. Da bi rešil to težavo, je Shuliy stranki pomagal najti ustrezno rešitev za generator, s čimer je zmanjšal skrbi glede prihodnjega delovanja.
S stalno komunikacijo, strokovno podporo in krepitvijo zaupanja je naročnik postopoma širil obseg projekta in na koncu potrdil celovito procesno rešitev.
Zakaj je kupec izbral Shuliy
Profesionalne rešitve po meri
Stranka je kot novi investitor potrebovala več kot opremo. Shuliy je zagotovil popolno projektno vodenje, stranki pomagal izbrati ustrezne stroje, optimizirati proizvodno zmogljivost in razviti praktičen načrt obdelave.
Komunikacija s pacienti in podrobne storitve
Skozi pogajalski proces je Shuliy hitro odgovarjal na vprašanja, podrobno razložil tehnologijo obdelave in stranki pomagal razumeti, kako bo vsak stroj deloval v proizvodnem procesu.
Vzpostavljanje zaupanja z resničnimi tovarniškimi informacijami
Da bi premagal kupčeve pomisleke glede zanesljivosti dobavitelja, je Shuliy delil resnične primere strank, videoposnetke tovarniških delavnic in povratne informacije o opremi. Ti materiali so stranki pomagali razumeti našo proizvodno sposobnost in pridobiti zaupanje v sodelovanje.
Rezultat
Stranka je začetni projekt predelave indijskih oreščkov uspešno nadgradila v celovito rešitev predelave hrane. S Shuliyjevim strokovnim svetovanjem in tehnično podporo je stranka prejela prilagojen načrt opreme, ki je primeren za nigerijski trg, in uspešno nadaljevala s projektom.
Ta primer kaže Shuliyjevo sposobnost, da zagotovi ne samo stroje, ampak tudi celovite rešitve in zanesljivo podporo strankam, ki ustanavljajo nova podjetja po vsem svetu.
