Projektni proces
Julija 2026 je stranka podjetju Shuliy poslala povpraševanje z relativno jasnim proračunom in proizvodnim načrtom. Po seznanitvi s perutninsko farmo in zahtevami stranke smo priporočili dve ustrezni rešitvi opreme in podali podrobne ponudbe.
Stranka je postavila številna tehnična vprašanja o priporočenih strojih, predvsem glede proizvodne zmogljivosti in kakovosti opreme. Naša ekipa se je nemudoma odzvala in s podrobnimi pojasnili pomagala stranki pri izbiri najprimernejše proizvodne rešitve.
Po pošiljanju ponudbe se je naša prodajna ekipa slučajno znašla v tovarni in stranko takoj povabila, da si preko videa ogleda proizvodno mesto. Med video ogledom tovarne je stranka lahko videla dejanske stroje in okolje v delavnici, medtem ko je z našo ekipo razpravljala o tehničnih vprašanjih. Ker je bila stranka še posebej zaskrbljena glede kakovosti stroja in je imel pri projektu vključenega poslovnega partnerja, smo predlagali, da ustvarimo skupinski klepet za učinkovitejšo komunikacijo.
Po ustanovitvi skupine smo izvedeli, da stranka registrira novo podjetje in za dokončanje postopka potrebuje približno en mesec. V tem obdobju smo vzdrževali komunikacijo brez nepotrebnega pritiska na stranko.
V začetku avgusta je naročnik zahteval račun in nas obvestil, da je pripravljen izvesti plačilo. Stranka je prosila za popust, zato je Shuliy zagotovil razumno koncesijo skupaj z jasnim obdobjem veljavnosti ponudbe. Stranka je sprejela ponudbo in zaključila plačilo.
Zakaj je kupec izbral Shuliy
Priporočila za prilagojeno opremo
Namesto da bi preprosto zagotovil standardno ponudbo, je Shuliy priporočil dve ustrezni rešitvi glede na proračun stranke, perutninsko farmo in pričakovano proizvodno zmogljivost. Med pogajanji smo potrpežljivo odgovarjali tudi na tehnična vprašanja strank.
Neposredni tovarniški video pregled
Video ogled tovarne je stranki omogočil ogled naše dejanske delavnice in opreme na daljavo. Komunikacija-v realnem času med turnejo je pomagala odgovoriti na njegove pomisleke glede kakovosti stroja in znatno povečala njegovo zaupanje v Shuliya.
Realni projektni in tovarniški dokazi
Delili smo tudi primere uspešnih strank, fotografije obiskov strank, evidence pošiljk in fotografije nakladanja zabojnikov. Ti resnični projektni materiali so stranki pomagali razumeti našo proizvodno zmogljivost in mednarodne izkušnje z dostavo.
Rezultat
Po približno enem mesecu komunikacije in priprave projekta je švicarska stranka uspešno kupila aStroj za izdelavo pladnjev za jajca 4×4 s sistemom sušenja v opečni pečiod Shuliy. Projekt prikazuje, kako lahko strokovna priporočila, pregledne tovarniške informacije in stalna podpora strankam spremenijo novo povpraševanje v uspešno mednarodno naročilo.
