Ozadje stranke
Trgovsko podjetje iz Čila je stopilo v stik s podjetjem Shuliy, potem ko je prek Googla našlo našo opremo za recikliranje plastike. Stranka redno poslovno potuje na Kitajsko in je kupovala stroje za recikliranje v imenu svoje končne stranke.
Projekt je zahteval plastični granulator za obdelavo ribogojnih plovcev, skupaj z EPS granulatorjem in več pomožnimi stroji. Stranka je iskala dobavitelja, ki bi lahko zagotovil večino potrebne opreme na enem mestu, kar bi olajšalo nabavo in koordinacijo projekta.
Zahteve strank
Naročnik je prvotno zahteval linijo za granulacijo plastike s kapaciteto 100 kg/h. Po nadaljnjih razpravah so zahtevano zmogljivost povečali na 200 kg/h, da bi bolje zadovoljili proizvodne potrebe končnega kupca.
Glavne zahteve so vključevale:
200 kg/h trdi plastični granulator:Zasnovan za obdelavo trdih plastičnih materialov, pridobljenih iz ribogojnih plovcev.
EPS granulator stroj:Za recikliranje EPS penastih materialov.
Hidravlični rezalni stroj:Za rezanje plastičnih materialov na manjše kose pred nadaljnjo obdelavo.
Plastični pulverizer:Za mletje plastičnih granul v fin prah za nadaljnjo uporabo.
Izboljšan sistem pranja:Stranka je poudarila, da so surovine močno onesnažene, in zahtevala celovitejšo rešitev čiščenja.
Ker naročnikove fotografije surovin niso bile na voljo, je bila potrditev natančnih lastnosti materiala pomemben del začetne komunikacije.
Naša prilagojena rešitev
1. Prilagoditev proizvodne zmogljivosti
Na podlagi posodobljenih zahtev naročnika smo ponudbo popravili s 100 kg/h na 200 kg/h. To je omogočilo, da se predlagana konfiguracija opreme bolje ujema s predvideno zmogljivostjo obdelave končnega kupca.
2. Nadgradnja pralnega sistema
Eden od glavnih skrbi stranke je bila visoka stopnja umazanije in kontaminacije na plovcih za ribogojstvo. Da bi rešili to težavo, smo ponudbo posodobili tako, da vključuje sistem pranja z dvojnim rezervoarjem.
Ta konfiguracija je bila predlagana za okrepitev stopnje pranja in zagotavljanje ustreznejše rešitve za strankine kontaminirane surovine. Končna učinkovitost čiščenja bi bila odvisna od dejanske sestave materiala in stopnje kontaminacije.
3. Zagotavljanje več strojev od enega dobavitelja
Poleg granulatorja trde plastike in granulatorja EPS je naročnik zahteval še hidravlični rezalni stroj in drobilnik plastike.
Shuliy je ponudil ustrezne možnosti opreme in prilagodil ponudbo glede na zahteve kupca. Zagotavljanje več vrst strojev prek enega dobavitelja je pomagalo poenostaviti nakupni proces in zmanjšati potrebo po usklajevanju z več proizvajalci opreme.
Obisk tovarne in komunikacija s strankami
Čilska stranka je organizirala obisk tovarne, vendar je imela zelo natrpan urnik, približno 30 minut na voljo v tovarni.
Stranka si je med ogledom ogledala razpoložljivo opremo in posnela fotografije, ki jih je delila s končnim kupcem. Čeprav je bil obisk kratek, je ponudil priložnost za ogled dejanskih strojev in izvedel več o naših proizvodnih zmogljivostih.
Stranka je komentirala, da so naše cene primerljive s cenami drugih dobaviteljev. Vendar pa je naša razmeroma popolna ponudba izdelkov nudila pomembno prednost: večino zahtevanih strojev je bilo mogoče nabaviti pri enem dobavitelju, zaradi česar je bil nakupni proces bolj udoben.
Te povratne informacije so okrepile vrednost ponudbe celovite rešitve opreme namesto osredotočanja le na ceno enega samega stroja.
Kako smo se lotili strankinih izzivov
V celotnem komunikacijskem procesu je bila stranka pogosto zaposlena in ni mogla vedno posredovati zahtevanih fotografij surovin ali pravočasno potrditi dimenzij opreme.
Da bi projekt nadaljevali, smo na spletu poiskali referenčne slike podobnih ribogojnih plovcev in jih poslali stranki v potrditev. To nam je pomagalo nadaljevati razpravo o zahtevah glede materiala in opreme, medtem ko smo čakali na lastne fotografije stranke.
Ponudbo smo tudi večkrat popravljali, ko so postajale jasnejše zahteve naročnika, vključno s prilagoditvijo proizvodnih zmogljivosti in dodajanjem dvocisternskega pralnega sistema.
Z odzivnostjo in fleksibilnostjo smo stranki pomagali oceniti primernejšo kombinacijo opreme za projekt končnega uporabnika.
Zakaj je kupec izbral Shuliy?
Zaradi več dejavnikov je bil Shuliy primeren dobavitelj za ta projekt recikliranja plastike:
Najdeno prek Googla:Stranka je našo opremo odkrila med spletnim iskanjem strojev za recikliranje plastike.
Širok nabor opreme:Večino potrebnih strojev za projekt bi lahko ponudili preko enega dobavitelja.
Prilagodljiva ponudba in konfiguracija:Predlagano zmogljivost in konfiguracijo pomivanja smo prilagodili glede na spreminjajoče se zahteve kupca.
Obisk prave tovarne:Stranka je lahko pregledala dejanski stroj in posnela fotografije za končnega kupca.
Odzivna komunikacija:Aktivno smo pomagali identificirati ustrezne reference surovin, ko stranka ni mogla takoj zagotoviti fotografij.
Ti dejavniki so pomagali zgraditi zaupanje in stranki olajšali ocenjevanje opreme Shuliy v primerjavi z drugimi dobavitelji.
Status projekta
Po obisku tovarne in nadaljnjih pogovorih se je stranka vrnila v Čile, da bi s končno stranko potrdila končni načrt opreme. Posodobljena ponudba je vključevala zahtevano nadgradnjo pranja.
Na zadnji stopnji komunikacije je stranka čakala na potrditev končne stranke, preden je nadaljevala s plačilom.
Ta projekt dokazuje pomen prilagodljive izbire opreme, praktične komunikacije in dobave strojev na enem mestu pri oskrbovanju mednarodnih trgovskih podjetij.
Iščete stroj za granulacijo plastike?
Shuliy ponuja stroje za recikliranje plastike za različne materiale in proizvodne zahteve, vključno z granulatorji trde plastike, granulatorji EPS, opremo za pranje plastike, stroji za rezanje in drobilniki plastike.
Če nameravate reciklirati plovce iz ribogojstva ali druge odpadne plastične materiale, nas kontaktirajte s fotografijami surovin, zahtevano zmogljivostjo in cilji predelave. Naša ekipa vam lahko pomaga oceniti ustrezne konfiguracije opreme in pripravi ponudbo po meri.
Obrnite se na Shuliy še danes, da se pogovorite o vašem projektu recikliranja plastike.
